Terence的Vemma經營日誌

一般人沒有辦法行動，還是因為老問題——他不知道他到底要什麼。

假如我確定今天要去買一套Dunhill的藍色西裝，價值三萬五千塊。當我一去店裡看， 如果有的話，我就會立刻購買。可是假如我不是很確定，我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。

一個人沒有辦法突破，沒有辦法行動，是他不了解行動力的來源。

事實上每一個人的行動通常可以歸納出兩點：

第一點，就是他為了追求快樂；

第二點是為了逃離痛苦。

我時常在演講會問我的學員：“在座想要成功的請舉手？”他們都舉手。

我說：“想增加收入的請舉手？”他們也舉手。

我說：“想讓自己更幸福、讓家庭更美滿的請舉手？”他們還是舉手。

我說：“目前已經統統做到的請舉手？”大部分的人都沒有舉手。

我說既然你那麼想，為什麼沒有達成呢？

我們真的「夠想」變富有嗎？

最近有一則非常有趣的報導，這位加拿大的記者是看到之前在美國有一位廣告公司的總裁級人物，那位總裁走在路上，碰到一位向她行乞的乞丐，乞丐慘呼呼的哀求她，「求求妳，求求妳，我好久沒吃飯了，我好需要『錢』，請施捨我一點點錢吧！」

這位總裁決定做個小實驗，她沒掏出銅板，而直接將她的「信用卡」送給了這位乞丐，她想觀察看看，這位乞丐會怎麼花用這筆「天上掉下來的禮物」呢？

猜猜看結果如何？

總裁驚訝的發現，這位乞丐拿著這張卡，買了老半天，竟才買了一罐除臭水、礦泉水和香煙，總共「才」刷了……25美元（台幣800元）。

後來，那位加拿大的記者也仿傚做了一個類似的實驗，他先準備了五張信用卡，裡面只注了50~75加幣的現金，在多倫多的市中心逛來逛去，等著有乞丐向他行乞，然後再給乞丐這個「天上掉下來的禮物」，看看乞丐們怎麼花用？

結果：第一張卡給了一位叫Jason的流浪漢，他拿去買「麥當勞」，只花了8.69元加幣，然後將卡片退還給他。第二張卡給了一位叫Mark的流浪漢，他花了21.64加幣（800 台幣）在一間餐館好好吃一頓，又到了販酒店買了15元的酒，還是沒有將該信用卡裡的錢全部花掉！而第三張卡給了一位叫Joanne的女乞丐，她拿了卡就再也沒有還回來，不過，記錄顯示她也只花了24.95元在麥當勞，然後38.35元在和剛剛乞丐同一間販酒店，買了38.35元的酒！

而第四張卡，給了一位叫Al的傢伙，雖然Al將卡偷走了，但他竟然從來沒刷過！第五張卡給了女流浪漢Laurie，她花了幾乎所有的75元，但也只是拿來買食物和香煙，然後還了卡。

這些實驗的結論，已經很明顯了──顯然，雖然乞丐可能是最需要錢的，但當他們拿到了錢，卻沒辦法「花錢」，連信用卡裡面的錢都花不完，而這位記者拿著錢，甚至不是每次都得到乞丐的歡天喜地，十個乞丐大概有五個竟然拒絕了記者的好意，告訴記者說他們過得很好，不需要他的信用卡（只需要他的「零錢」）。

最近在《經濟學人》亦寫到一則重要的研究，柏克萊加大的科學家做了一個實驗，他們找來115位各式各樣的志願者，先記錄下他們的背景、收入、年齡，其中有窮人，有富人，然後請他們做了一場實驗，給他們10單位的現金，告訴他們可以將這10單位「捐」出來給他們的夥伴，或是自己保留著，結果所有115位平均每人捐出了4.1個單位，自己留了5.9個單位，聽起來還算合理，是吧？不過，仔細再看了這115位的每一個人所給出的單位，彼此卻「相差很多」。

科學家發現，決定的重要因素在「收入」，和同年齡與同族群中比較「窮」的，竟然比那些較「富」的平均「多」捐了44%！

天下會有白吃的午餐嗎?

準會員通常會問：這東西人人都月入百萬，人人都是老闆，他幹嘛要-拉-你賺，笑死人了，會發財錢還要分你喔，就是要你去吸­乾­你親朋好友的錢給他賺啦。

＝>> 直銷的確不是白吃的午餐
如果有人告訴你直銷可以等天上掉餡餅下來，請小心，因為那可能是詐騙而非直銷！
直銷只不過是用富人賺錢的原理，讓平凡人也才參與的一種商業機會
會發財還要分你?沒錯
就像麥當勞不會只想自己賺，把發財秘訣搞成家傳，最後變成失傳
他願意分享他的致富秘訣，給願意投入的加盟者一起致富
最後麥當勞會更富有的道理一樣
這道理不難
想通的人就不會有這問題了

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在這個複雜大千世界裡生存，生活無時無刻不在給我們製造難題，我們要學會怎樣正確看待，怎樣勇敢面對，才能更好地生存，我一直認為輕而易舉得到的並不值得珍惜，只有用艱辛換來的才是最好的，夢想絕對是生命的最高巔峰，但那是永遠都不可能達到的的，理想才是指引道路的方向，最大的意義在於是否會一直堅持信念，會一直走下去。

在別人眼裡我一直是個堅強的女孩，無論遇到什麼樣的挫敗，我都會一笑而過，好像我是個天生的樂天派，我的生活充滿陽光，其實並不是這樣的，只是我處理問題的方式不同而已，生活不是一帆風順的，往往在不經意間就會受各種各樣的傷，我被傷到後，通常會寫文章，用文字來發洩情緒，當然我也會像所有女孩一樣，用哭泣來發洩不滿，在寂靜的深夜，暗自流淚或嚎啕大哭也是常有的事情。

可是哭過以後，我就會想，一覺醒來，又是陽光明媚的清晨，生活還是要繼續，該做的還是要認真做好，得與失只是一念間的事情，得到未必好，失去也未嘗是一件壞事，也許失去又是另一個得到的開始。換個角度想，經歷挫折固然不能說是好事，但是不經歷風雨怎麼能見彩虹，只有經歷一些挫敗，才能使我更加堅強，才能讓我更加茁壯地成長，才能更好的超越和突破自己，才能使我以後的路走得更穩。這樣一想，心境自然就平和了，我又會打起精神，迎接新的挑戰。

在平時工作中，和同事們有意見分歧，是經常性的，有時爭論激烈了，也會起摩擦，在這種僵持不下時候，我通常會檢討自己，也許是我的想法太極端了，別人的建議也不見得都是錯，再想想平時大家對我的關心，我就會先給他們一個微笑，於是，氣氛緩和了，意見綜合了，工作也做好了，同事之間的不快也隨之消除了。

媽媽在世時也經常教導我，善待別人就是在善待自己，能給予別人快樂的人，才是真正快樂的人。生活就是人和人之間的接觸，所以經常產生些矛盾和不快也是很正常的，受一些委屈是常有的事，可是正因為這樣，才能使我變得更寬容，心胸更寬廣，更好地磨練我的意志，領悟人生的真諦，正所謂，退一步海闊天空，所以，我會用包容的心去對待一切，讓自己做一個快樂的女孩。

任何事情都有正反兩方面，所有的事情，都沒有一把統一的標尺來衡量它的是與否，一件事從不同角度去看，就會看到不同的風景，會有不同的感受，只要我們做事情的時候，用積極的心態去對待，多一些寬容，多做一些換位思考，就算再無法逾越的鴻溝，也不能阻擋我們前進的步伐，再棘手的難題，只要換個角度去看待，也許就會有截然不同的效果，就會看到烏雲背後的藍天。

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那天聽了這個十字架的故事，覺得很有意義！和大家分享：

 
 
每個人都背負著一個沉重的十字架，在緩慢而艱難地向前行走

 
 
突然有個人就停了下來

 
 
“上帝，這實在太沉重了，請允許我砍掉一些”

 
 
於是他把十字架砍去了一小節

 
 
背負著減負的十字架繼續前行，雖稍微輕鬆，但前路漫漫，十字架的壓力讓人依然感覺行走艱難。 

前陣子聊天室來了一個工程師，提出了一個有趣的問題：

　　「這個事業成長的速度是可以很快，一個人只要找兩個人，兩個人就會找四個人，如此進行下去，找到第27代，組織就已經有上億人了，這樣子到了第28代、29代，還找得到人嗎？這樣最後加入的人，怎麼賺得到錢？」

　　這個問題乍看頗有學問，但其實是一個假問題，為什麼呢？

　　因為他犯了兩個錯誤，第一個錯誤，就是錯把每個接觸維瑪的人，都當成「經營者」，但其實維瑪產品的優秀有目共睹，有許多好萊塢明星都在使用，請問，這些好萊塢明星都在經營嗎？不會的。

　　一家體質健康的公司，絕對不是拉人頭的老鼠會，而是以產品成功吸引人的事業。組織的最底層，永遠會是一群消費者，他們不會積極去推廣產品（就算推廣了，也是介紹給他們認識的經營者，更棒的是，在維瑪組織共享的制度下，這些消費者會成為整個組織的消費者！），因此不會有「找人」的問題，他們接觸維瑪是因為好產品，而不是為了賺錢。

　　第二個錯誤則是，他將地球上的人都看成不會變動的。時間是不會停止的，人會一直長大，人會換工作，今年19歲無法加入的，明年開始可以經營了；今年還在唸書的，明年開始要找工作了；今年還在領死薪水的，明年想到要創業了......而明年、後年，會不斷的下去，人口持續成長，永遠不會有「最後一個人」。（地球上最後一個人是誰啊？）

　　有時比較無奈的是，人會放棄自己的夢想。世界上90%的人都想使生活變得更好，但只有不到10%的人真正採取行動，並且堅持下去。今年有人想創業，明年就會有人放棄，M型社會就是這樣形成的，堅持的人最後變得富有、實現夢想，放棄的人則一輩子與困境搏鬥。

　　所以他所煩惱的那「最後一代」，永遠不會來。試問，組織制度沒有共享的老牌直銷公司安麗、NU SKIN、賀寶芙公司，都屹立了超過三十年，依然持續有人在賺錢，為什麼？因為它們都有品質優良的產品。請問，在組織制度共享、產品更加出眾特殊的維瑪，難道不是更有屹立的本錢嗎？

　　而且你不會永遠只領維瑪一份收入，當你月入330萬之後，你可以拿這筆錢再去轉投資，房地產、加盟店，以錢滾錢，難道不是更好嗎？但是沒有這個開端，你永遠只看得到機會滿天飛，要抓卻沒撇。

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 患絕症的富翁

有一個富翁得了絕症,他覺得自己將不久人世,心中很難過,還好他去請教一位隱居的名醫.

名醫為他把脈診斷後說:

"這病除了一個辦法外,無葯可醫,我這裡有三帖葯,你依續照做,一帖做完再打開另一帖"

富翁回到家,打開第一帖:"請你到一處沙灘,躺下30分鐘,連續21天"

富翁半信半疑,還是照做了,結果每次一躺就躺了2個小時,因為雖然他很有錢,卻從來沒有這麼舒服過.聽著風,聽著海和海鷗的鳴叫。

第22天,他打開第二帖:"請在沙灘上找5隻魚或蝦或貝,將牠們丟回海裡,連續21天"

富翁還是滿心懷疑,還是照做了,結果每次將小魚蝦丟回海裡時,他卻莫名地感動。

第43天,他打開第三帖:"請隨便找一根樹枝,在沙灘上寫下所有不滿和怨恨的事"

每當他寫完沒多久,海浪漲潮時就把那些字沖刷掉了,他因領悟而感動的哭了.

心有多大，職場舞台就多大！

大陸小說《杜拉拉升職記》鮮活再現了現代女性渴望晉升白領階級的心路歷程，提供了不少職場潛規則，但還有些事情，杜拉拉卻忘了告訴妳。

三 十四年前，余湘搭乘火車離開故鄉台東，前往台北銘傳商專報到念書，看著窗外風景從綠油油的山野陵線，逐漸轉變成霓虹閃爍的都市街道，心中反覆只有一個念 頭：「我一定要成功，一定要衣錦還鄉，蓋大房子給爸媽住！」出身自平凡家庭的她，就像小說裡的杜拉拉一樣，沒有特殊的背景，只能靠著自己一步步的努力，畢 業後從總機小姐開始做起。爾後她當過財務助理、媒體業務，甚至憑實力如願跳槽到外商公司，從一個平凡的小鎮姑娘、逐漸脫胎換骨為人人稱羨的白領階級。

杜 拉拉是虛構的小說人物，余湘的故事卻再也真實不過。三十四年後，余湘的事業成就，已非成功兩個字可以形容。身為台灣最大媒體代理業者、群邑集團董事長兼總 裁的她，不僅被封為「媒體教母」，影響力更是非凡，台灣平均每三支電視廣告，就有一支是她的公司經手。雖然她沒看過杜拉拉，在她身上卻充滿杜拉拉特質，一 旦下定目標，就全力以赴。「妳的心有多大，舞台就有多大！」她不加思索、斬釘截鐵地說。

永遠往下一個目標前進

《杜 拉拉升職記》書中有一段關於員工階級特徵的描述，大意為經理以下的級別叫「小資」，就是「窮人」的意思；經理級別算「中產階級」，總監級別是「高產」階 級，VP和PRESIDENT是「富人」階級。若想擺脫當窮人，就非得具備往更高階級爬的野心不可。但是「野心」一詞，對多數人來說似乎帶有威脅的意味， 因此余湘建議，不如反過來想，為自己設定明確的奮鬥目標，才是驅使自己不斷在工作中成長的原動力。

她 回憶，當年她還是總機小姐時，看著業務總監在公司裡呼風喚雨的模樣，覺得他很神氣，因此暗自立定志向要變成他，坐到業務總監的位置。後來等到她跳槽進入外 商奧美，她又立定目標要成為奧美的媒體總監。「我的想法一直都很單純，就是不斷地在腦海中勾勒出一幅理想的工作願景，然後盡力去完成它。而當妳堅定目標之 後，就不會去做任何會去影響這個目標的決定，更不會輕言放棄。」不過前提是自己一定要先付出努力，而不是先衡量有多少勝算才願意去拼。她笑說，她是那種相 信「愛拼才會贏」的老派台灣人。

而 當 妳完成一個目標，永遠又會出現另一個新的目標等待著妳前進。余湘回顧自身的職場生涯，從優渥的外商企業到本土廣告公司、又從熟悉的廣告圈轉戰電視圈、成為 民視副總經理，再從電視台離開自行創辦媒體採購公司，緊接著公司又面臨外資合併……明明可以安穩地待在一個熟悉的環境裡不動，她卻總是主動迎向新的改變。 如果從結果論來看，目前身為跨國企業總裁的她，每一步似乎都走對了。但她卻不以為然地表示，「有人說我很有膽識，但我只是不喜歡停留在原地而已。況且每當 我在做下一步的決定時，除了先在心中準備各種應對方案，全盤考慮日後可能面臨的成敗結果之外，一定會做最壞的打算與最好的準備。」

關於成功的特質，余湘認為沒有一定的準則。勇敢可以解讀為莽撞，懦弱也可以被視為謹慎，就像有人因為膽小，專心把一件事做好，一樣也會成功。但是也別忘了提醒自己，不要劃地自限，不輕易侷限心的視野。

自己決定，面對挫折的態度

經營久了，發現部份剛加入的會員都會問同一個問題：請問你賺多少錢？

在你要知道這個答案之前，請先問問自己，

我現在是來工作的嗎？

我現在是來上班的嗎？

還是我是來創業的？

如果你今天是來工作的，就可以問老闆：請問我一天的時薪是多少？

如果你今天是來上班的，就可以問老闆：請問我一個月會得到多少？

如果你今天是來創業的，你難道會問自己：我一個月可以領多少？？

在這裡我必須弄清楚一件事，VeMMA是在創業，而不是工作或上班。

如果你來這裡目的是要領日薪、月薪，那謝謝你的時間，讀到這裡就可以離開了。

但如果你來這裡的目的是為了要建立自己的無限金錢來源，那恭喜你，你已經展開創業第一步了。

自己決定自己的收入，把眼光放遠一點，如果你是老闆，你會問：我可以賺多少？還是：我要賺到多少？

假設你要加盟麥當勞，你會問隔壁的麥當勞老闆：你賺了多少錢？

還是自己評估麥當勞的市場可以帶給你多少效益？

創業簡單嗎？答：沒有一種創業是簡單的。

VeMMA風險高嗎？答：風險最低，幾乎等於0。

加盟後馬上就可以領錢了嗎？答：你開一家店，什麼事都不做就馬上有人自動飛錢給你了嗎？

我投資後，坐著躺著就會有錢了嗎？答：每項創業都是從零開始。天下沒有不勞而獲的事，如果有，你可能被詐騙了。

台積電這麼成功的企業，有沒有人離職？

每個困境都有其存在的正面價值

有一天，素有森林之王之稱的獅子，來到了天神面前：
「我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格、如此強大無比的力氣，讓我有足夠的能力統治這整座森林。」

天神聽了，微笑地問： 「但是這不是你今天來找我的目的吧！看起來你似乎為了某事而困擾呢！」

獅子輕輕吼了一聲，說：「天神真是了解我啊！我今天來的確是有事相求。因為儘管我的能力再好，但是每天雞鳴的時候，我總是會被雞鳴聲給嚇醒。神啊！祈求您，再賜給我一個力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！」

天神笑道：「你去找大象吧，他會給你一個滿意的答覆的。」

獅子興匆匆地跑到湖邊找大象，還沒見到大象，就聽到大象跺腳所發出的「砰砰」響聲。獅子加速的跑向大象，卻看到大象正氣呼呼的直跺腳。

獅子問大象：「你幹嘛發這麼大的脾氣？」

大象拚命搖晃著大耳朵，吼著： 「有隻討厭的小蚊子，總想鑽進我的耳朵裏，害我都快癢死了。」

獅子離開了大象，心裡暗自想著：「原來體型這麼巨大的大象，還會怕那麼瘦小的蚊子，那我還有什麼好抱怨呢？畢竟雞鳴也不過一天一次，而蚊子卻是無時無刻地騷擾著大象。這樣想來，我可比他幸運多了，不是嗎？」

獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：

「天神要我來看看大象的情況，應該就是想告訴我，誰都會遇上麻煩事，而祂並無法幫助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以後只要雞鳴時，我就當做雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對我還算是有益處呢？不是嗎？」

 ………………

在人生的路上，無論我們走得多麼順利，

但只要稍微遇上一些不順的事，就會習慣性地抱怨老天虧待我們，

「無奸不商」其實是長久以來被"以訛傳訛"的事實。

「無奸不商」  →   「無尖不商」

原意是「無尖不成商」乃在恭維「商人」須具備「遠見與肚量」之 意，「尖」是古時度量的「斗」（鬥），古代「米商」是大生意，用「米斗」量米給人家時「平斗」已是公平，「童叟無欺」了，但合格有良心的「商人」往往須胸 懷肚量又希望客人能長久光顧，會多抓一把米放在平斗之上，讓斗呈現「尖」起狀，以博取客人的歡心。

正如同現代婦女喜歡到「傳統市場」買菜，因為老板總會算 完帳後，隨手抓一把葱、薑、蒜等往客人藍子裡塞，讓客人甜在心裡，賓主盡歡，此乃招來客人之道也。唯有如此心胸的商人，才够資格當「商人」，而「尖」字另 有意涵，代表有「頂尖」又有「靈活頭腦」的人才可當「商人」之意。

本來一句鼓勵又含稱讚的美語好話，反被誤解成「罪大惡極」的負面意思，真是缺德到家了。 我知道原來這是「以訛傳訛」的一句話後，特此寫出分享，以正「視聽」並從此解開我心中一直存在的「陰影」和「疑惑」。終於平反並釐清自古以來「商人」一直被冠上「無奸不商」所背負的污名及黑鍋。

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Terence 的承諾：

只要你是有心想要賺錢、想要改變生活的夥伴，我會耐心的教導，

只要你真心想要翻身，Terence一定會協助你!

2055 年 雜誌報導 慈善家 阿明 每年招待 一千名兒童 搭遊艇 圓夢

有一天午後，阿俊帶著他的孫子小乖去散步，途中經過了書報攤，看到書報攤上的雜誌封面介紹一個成功的富翁--阿明

報導中說這個 阿明 是月入千萬元的富翁，也做了很多善事，更是每一年招待貧苦的小孩1000人搭遊艇去度假。圓滿小孩的夢想。

小乖很羨慕的跟阿公說，我好羨慕這些小孩可以搭遊艇去玩喔！

阿公就說了：小乖啊！這個叫做 阿明 的富翁，阿公認識他喔！

阿公曾經跟他一起在 VeMMA 網路工作，還是同一個網路的線上辦公室的夥伴，以前我還鼓勵過他喔！他今天這麼有錢還可以做這麼多善事，就是靠著這個 VeMMA 的網路工作，一步一步變成有錢人的。

小乖：阿公你也做這個 VeMMA 網路工作啊！
為什麼一樣的工作，這個 富翁 阿明 這麼有錢，我們連自己家人要搭遊艇度假都沒辦法，他卻可以每一年招待這麼多小孩去度假呢？

阿公：你不知道阿：阿明 這個人，雖然沒有很聰明但是他很有毅力默默地跟著團隊教的認真地去做啊！這是一個可以靠團隊一起倍增的工作，不只是他喔，還有其他很多富翁也都是當時跟我 一起工作的喔！所以說以後你長大工作也要認真，也要有眼光，也要堅持到底喔！ 因為這個網路工作啊！ 阿公也認識很多現在的富翁喔！ 呵呵 ！

小乖：為什麼他們變成富翁，阿公你沒有呢？

阿公： 因為那時候我碰到了一些困難，所以我沒有繼續做下去.....

小乖：那 富翁 阿明 都沒有遇到困難嗎？
阿公：笨孫子，當然有，什麼事情沒有困難的呢？
小乖：那為什麼同樣的工作，同樣的公司，也一樣遇到困難, 這個富翁他成功了，阿公你卻沒成功呢？ 阿公 

阿公：你有所不知啊！ 這個 富翁阿明 他是很堅持，也很堅定，雖然比別人多做了二年才成功，但是他的堅持還是讓他成功了
小乖： 阿公你不堅持也不堅定嗎？ 所以失敗了 ?? 阿公 

阿公： 不是這樣的，我那時候因為要追你阿婆，錢都花了，沒有錢可以繼續經營了........
小乖： 阿婆知道你把錢花掉了，所以沒成功嗎?? 阿公 

阿公： 時間太晚了，我們趕快回家吧！

小乖： 阿公我可以去搭遊艇嗎？ 

 一个人的态度决定他成功的高度：

经典的创业故事

在动物园里的小骆驼问妈妈："妈妈，妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？"  　

骆驼妈妈说："当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。"   

小骆驼又问："妈妈，妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！"

骆驼妈妈说："这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。"

小骆驼又问："妈妈，妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？"

骆驼妈妈说："那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。"

小骆驼高兴坏了："哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？"

天生我才必有用，可惜现在没人用。

一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。

每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。

对于你的一生你将如何选择一个长期的生活保障 这个问题，是所有人将会遇到的，也是不可逃避的，那么你想过吗？ 

如果你是上班一族，目前飞涨的物价和房价，以你现在的收入，你觉得，你的这一生会有好的基本保障吗？ 

如果是学生一族，你认为你毕业后，找一份一两千的工作，就可以安定了吗？

现在大学生的就业压力之大，是人皆知，你虽然现在还是在校大学生，但是你如果几年后步入社会，凭你现在的实力，你有竞争力有多大呢？

在现在市场竞争这么激烈的情况下，有太多危机感